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获百万级融资,这家唱片公司要为独立音乐人保驾护航 | 创业观察

徐瑞灏  | 音乐财经CMBN |  2019-10-31 15:33 点击:
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“内容的生命线是音乐人。”

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许波是豆瓣音乐的第五位创始员工,曾任总经理的他主导过“阿比鹿音乐奖”的上线,也曾负责运营“豆瓣音乐人”社区,在音乐行业里也算一位“老人儿”了。

今年?#33322;?#21518;,正值豆瓣音乐与版权公司V Fine合并为DNV集团后的第十个月。对于近一年的合作,许波表示,“彼此做事的方式和想到达的目标不太一样,分开也许对各自发展都更好”。 

同?#20445;?#26377;感于在数字音乐和现场演出市场的?#25214;?#25104;熟下,独立音乐正值发展期。于是,围绕音乐再创业的念头在他脑海里萌生。

3月,他创立“美丽音乐?#20445;?#19994;务包括内容生产与商业合作,前者专注于发掘、培养独立音乐人及为其制作发行作品,后者为企业及品牌定制线上下营销活动。

本月23日,“美丽音乐”完成百万级融资,投资方为ONES VENTURES。除了原有业务,这笔资金也将用于推进将在今年12月启动的“鹈鹕音乐学院”计划。

目前,“美丽音乐”已签?#23478;?#20048;人30组,版权曲库累计过千首,预计年收入超千万元,且版权收入占比约50%。

发掘新潮独立音乐

除了许波,“美丽音乐”的初创团队也都来自豆瓣音乐。

得益于团队过往在“阿比鹿音乐奖”多年的经验,“美丽音乐”在全国23个省会城市及宁波、苏州等新一线城市,与当地演出主办方及音乐人,建立了紧密的交流网络。

“如果某个地方有哪个有特色的乐队或有意思的音乐人,我们都能很快从当地熟人那儿知道。然后再在线上找他们的作品或演出试听?#20445;?#35768;波笑道。

此外,许波透露,团队内部也有同事负责 “星探”工作,寻觅音乐人并线下接触。

而对于音乐人的签约标准,许波有自己的一套想法,“我们最在意的就是这个人的音乐够不够‘新’,可?#36816;?#26159;创新,也可说是令人耳目一新,比如哪?#36718;?#35201;的配器是摇滚常见的吉他?#27492;?#40723;三大件,但融合一些电音元素,把音色做得很有个性,这也很?#34892;?#24847;”。

许波还表示,在作?#20998;?#22806;,公司还会注意音乐人是否对“走音乐道路”这件事有成熟的?#29616;?#19968;一“如果只是想玩?#20445;?#23601;不太好了。”

目前,“美丽音乐”已签?#23478;?#20048;人30组(乐队或个人),如Shii、海青、Zeming、Hoo等,风格包括民谣、说唱、流?#23567;?#23454;验等,版权曲库累计超过一千首。

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△签?#23478;?#20048;人Shii 《浮动能?#28014;?#19987;辑封面

制作与发行

用许波的话说,团队18人,有一半是斜杠青年,“清一色音乐人”。

他自己也不例外。身为知名摇滚乐队P.K.14的吉他手,不管是在与乐队成员筹备唱片及演出的经历里,还是为他人制作音乐的过程中,许波结?#35835;?#19981;少音乐伙伴,其中不乏台湾、内地乃至瑞典音乐人。

而这份人脉也是“美丽音乐”在内容生产的重要环节一一音乐制作上的后盾。

如今,“美丽音乐”主要合作伙伴为台湾112 F Studio 及内地的Studio 21A工作室,缘于112 F Studio老板钱炜安及Studio 21A创始人周天澈是许波先前就曾合作过的老朋友。

前者在台湾独立音乐圈负有盛名,而后者团队也曾提名金曲?#20445;?#19982;莫文蔚、林忆莲、华晨宇等知名歌手合作。

反观发行端。在线上,“美丽音乐”现覆盖60余个数字音乐平台,如QQ音乐、网?#33258;?#38899;乐、?#22909;?#38899;乐、豆瓣FM、Apple Music等。同?#20445;?#22312;线下也与?#26412;?#29420;音唱片、福声唱片、上海唱片日常等数十家实体唱片店合作。

而在音乐人作品的推广方面,许波认为,他们的思路近似于“做互联网产品?#20445;?#22260;绕音乐人和作品的气质去定位受众的核心人群和衍生人?#28023;?#20877;去在音乐平台内部做对应人群的推荐,或对应人群关注的自媒体上投放”。

创收:版权收入+定制线上下营销活动

许波向音乐财经(ID:musicbusiness)介绍,目前“美丽音乐”预计年整体收入过千万,版权收入约占公司整体收入的50%,这也是公司内容向业务创收的主要来源,其中又由三部分构成:

歌曲版权独家代理给流媒体平台,如太合音乐等;版权授权给商业合作品牌或影视项目,诸如梵?#28014;ender等;在合作的线下唱片店中售卖实体唱片。

版权收入外,“美丽音乐”另一大创收源自商业向的品牌定制营销活动,包括线上的营销推广及线下的沙龙、市集和展览等活动,目前已合作Google、联想、Sonos、Beats、易车网等数十个品牌。

与音响品牌Sonos在今年上半年的合作让许波?#19988;?#29369;新。

在这次宣传中,团队请来一位伦敦大学学院神经科学的博士后,对超过1000名生活在?#26412;?#21644;上海、年龄在25至40岁之间的人士,以线上?#31034;?#30340;形式,对他们的聆听习惯展开定量研究,并发布了一篇阐述音乐减压助眠效果的白皮书。

“最后呈现的结果是不太常规的,很新?#20445;?#32780;且主题也很贴合现代人的情况,”许波道。

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△许波

获融资后开辟新业务

“我先前在上海和他见了一面,说我要创业,做这么一个事情,当时他以听为主。不到一个月,我们在?#26412;?#20877;见面,他就直接给了我一份offer,基本?#25237;?#20102;下来?#20445;?#35768;波如是回忆与投资方ONES VENTURES创始人?#25991;?#30340;见面。

过程虽很自?#27426;?#28982;,但他表示,自己几年前就已结?#24230;文?#20004;人有很多共同语言,时常就音乐行业展开头脑风暴,“我们?#21592;?#27492;的能力和在音乐道路上想走的方向其实已经很了解”。

10月23日,“美丽音乐”完成百万级融资。除了原有业务,这笔资金也将用于推进将在今年12月启动的“鹈鹕音乐学院”计划。

谈及开辟这个新业务的初衷,许波谈道:“我们的业务核心是内容,而内容的生命线是音乐人。做这个业务是为了发掘和扶?#20013;?#30340;音乐人。”

在许波及团队的规划中,年底举行的“鹈鹕音乐学院”包括三个项目:出版面向行业新人的入行指南手册、开展以展示推介新锐音乐人为目的的音乐会及为期三天的行业线下沙龙。

未来,许波还计划在其中加入教育属性,如与专业院校合作,开设创作营及培训课程等。但他也强调,“鹈鹕音乐学院的定位始终是连?#26377;?#20154;与行业、商业的平台。”

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